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為提升營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，根據(jù)升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)展需要，鑫源摩托于11月21-23日對公司銷售人員及2016、2017屆大學(xué)生進(jìn)行了為期三天的專業(yè)培訓(xùn)。

軍事化訓(xùn)練——

兩軍相爭、勝者為王。21日早上8:30，在75號會所二樓籃球場，SRM銷售課業(yè)務(wù)人員及應(yīng)屆大學(xué)生列隊(duì)整齊，在教官的“立正”、“稍息”口令中開始了一天的魔鬼化軍事訓(xùn)練。

（參訓(xùn)人員訓(xùn)練軍姿）

一支紀(jì)律不嚴(yán)明，沒有“狹路相逢勇者勝”氣勢的團(tuán)隊(duì)是無法在市場角逐中“剩”下的，只有體驗(yàn)過各種“不舒適”的訓(xùn)練，在以后的工作中才能做到一切的問題都不是困難。

（“YES”與“NO”轉(zhuǎn)換訓(xùn)練）

作為一名銷售人員，在感動客戶之前，首先得感動自己。在這個游戲中，教官扮演市場，說“NO”，各參訓(xùn)人員說“YES”，只有感動了教練才能通過該項(xiàng)目。剛開始，大家都覺得這個項(xiàng)目輕而易舉就能完成，在經(jīng)過四輪無一人通過的殘酷事實(shí)下，逐漸激發(fā)了大家的斗志。最終，在自信、堅(jiān)定與真誠的吶喊下，終于感動了教官（市場），全部通過此項(xiàng)目。

（團(tuán)隊(duì)原地起立訓(xùn)練）

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”。經(jīng)過十幾個小時的訓(xùn)練，參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)變得越來越有默契、越來越有凝聚力。由剛開始無數(shù)次的失敗到大家齊心協(xié)力僅一次通過，正如歌德所說：“只有投入其中，思想才會燃燒，一旦開始，完成在即?！?/span>

營銷專業(yè)技能提升培訓(xùn)——
“刀不磨要生銹，人不學(xué)要落后”。22日，摩托車公司所有的銷售人員及應(yīng)屆大學(xué)生在75號會所研修室進(jìn)行了一天的《贏得客戶合作的專業(yè)營銷技能提升》培訓(xùn)?！耙郧?，我們說不進(jìn)則退，而現(xiàn)在，小進(jìn)也是退”，在信息化飛速發(fā)展的今天，變動的市場與變化的需求正在給營銷工作帶來挑戰(zhàn)，要想成功就得不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，把握現(xiàn)在，創(chuàng)新未來。

（初次拜訪客戶演練）

23日上午，SRM事業(yè)部副總經(jīng)理李果對銷售課及應(yīng)屆生進(jìn)行了“產(chǎn)品話術(shù)、招商政策、商務(wù)策略”的培訓(xùn)。作為一名合格的銷售人員，就必須做到對企業(yè)、對產(chǎn)品、對競爭對手、對有關(guān)客戶百問不倒。

 （“產(chǎn)品話術(shù)、招商政策、商務(wù)策略”培訓(xùn)）

23日下午，鑫源摩托總經(jīng)理樊一為銷售人員、應(yīng)屆大學(xué)生、副課級以上干部分享了《做最好的自己》。樊總現(xiàn)場為大家分享了他自己的人生經(jīng)歷以及成功“秘籍”。
“做最好的自己就必須要有執(zhí)著的目標(biāo)、堅(jiān)定的信念、積極的心態(tài)，并要善于總結(jié)與反省和自我激勵。動力來至于兩種：一、免于痛苦的需要；二、獲得快樂的欲望。要想成功就得清楚的知道自己存在的價值是什么？目標(biāo)是什么？以及催動你前進(jìn)的動力是什么？”是的，成功沒有捷徑，只有嚴(yán)于律己，越挫越勇才能成功。

（鑫源摩托總經(jīng)理樊一經(jīng)驗(yàn)分享）

此次培訓(xùn)不僅提升了員工專業(yè)技能知識，更增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，鼓舞了團(tuán)隊(duì)士氣。無論任務(wù)再艱巨，前方困難再多，我們始終相信“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚！”
（圖文/李清梅）